ผมเคยชวนคนมาทำธุรกิจกับผมหลายคน
เชื่อไหมครับ คำตอบส่วนมากที่ผมได้ยินคือ การปฏิเสธ ผมแปลกใจนะทำไมต้องปฏิเสธผม
ทั้ง ๆ ที่ผมเอาโอกาส เอาวิธีหาเงินมาให้แท้ ๆ และก็ไม่ใช่แค่ผมคนเดียวนะครับ
แต่นักธุรกิจคนอื่น ๆ ก็เป็นเหมือนกัน จนถึงตอนนี้ ผมเข้าใจแล้วครับ ว่าเพราะอะไร
สาเหตุมีอยู่ 2
ข้อครับ ข้อแรกคือ ความน่าเชื่อถือ ถ้าคุณไม่มีความน่าเชื่อถือ ในสายตาของคนอื่นเค้าจะมองว่าคุณเพ้อฝัน
มองว่าคุณจะหลอกเอาเงินเค้า มองว่าเรื่องที่คุณพูดมันไร้สาระ เพราะฉะนั้น
ก่อนที่คุณจะไปชวนคนอื่น ให้สร้างความน่าเชื่อถือก่อนครับ
สาเหตุข้อที่ 2
คือ มันไม่ใช่สิ่งที่เค้าต้องการหรือไม่ใช่สิ่งที่เค้าสนใจ
ถ้าคุณไปพูดในสิ่งที่เค้าไม่สนใจ ยังไงเค้าก็ปฏิเสธคุณ แต่ถ้าสิ่งที่คุณพูด
มันคือสิ่งที่เค้าสนใจ โอกาสปิดการขายก็ง่ายขึ้น ยกตัวอย่างเช่น
พูดเรื่องขายปุ๋ยกับคนที่ไม่ใช่เกษตรกร คุณคิดว่าจะขายได้ไหม
แต่ถ้าเอาปุ๋ยไปพูดกับเกษตรกร โอกาสที่เค้าจะซื้อก็มีสูง
ที่ผมจะบอกคือ
ที่เราถูกปฏิเสธเพราะเรื่องที่เราพูด มันไม่ใช่เรื่องที่เค้าสนใจ เพราะฉะนั้น ถ้าคุณไม่อยากถูกปฏิเสธ
คุณต้องไปพูดกับคนที่เค้าสนใจเรื่องของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องคุยเรื่องธุรกิจกับทุกคนที่คุณรู้จัก
แต่..แค่เลือกคุยเฉพาะกับคนที่สนใจก็พอ หวังว่าจะได้อะไรดี ๆ จากบทความนี้นะครับ ก็ลองเอาไปปรับใช้กับธุรกิจของคุณดู
